Train the Monkey 🐒

Der Affe, der Shakespeare spielt – oder warum wir oft am falschen Ende anfangen

Stell dir vor, jemand gibt dir die Aufgabe: *„Ich möchte einen Affen, der auf einem Pfahl sitzt und Shakespeares *Romeo und Julia* aufführt.“* Was wäre dein erster Schritt?

In vielen Unternehmen passiert dann genau Folgendes:

Das Team setzt sich zusammen und diskutiert zunächst über alles, was drumherum benötigt wird.

• Den Pfahl: Wie sieht er aus? Wer stellt ihn her? Ist er aus echtem Holz oder nur eine Attrappe? Soll er Verzierungen haben? Wo kommt das Firmenlogo hin?
• Den Ort: Wo wird der Pfahl aufgestellt? Im Büro? Draußen? Welche Kulisse wäre ideal?
• Die Inszenierung: Machen wir Fotos? Ein Video? Soll es eine Social-Media-Kampagne werden?

Und erst, wenn all diese Details geklärt sind, kommt jemand auf die eigentliche Kernfrage: „Wie bringen wir dem Affen bei, Shakespeare zu spielen?“

Das Problem: Fokus auf das Falsche

Genau dieses Szenario spielt sich jeden Tag in tausenden Unternehmen weltweit ab. Jemand sitzt vor einem leeren PowerPoint-Template, um einen Pitch zu erstellen. Was passiert?

• Man gestaltet Slide für Slide.
• Sucht nach Bildern, Icons und hübschen Grafiken.
• Schreibt Stichpunkte nieder.

Am Ende entsteht eine Präsentation, die das Offensichtliche wiedergibt – eine Art „unterstütztes Lesen“. Keine Emotionen, keine Botschaft, kein bleibender Eindruck. Einfach nur Worte auf Folien.

Der bessere Ansatz: Purpose first

Der richtige Weg beginnt nicht mit dem Pfahl oder den Folien, sondern mit dem Affen – oder genauer gesagt: mit dem Purpose.

1. Worum geht es wirklich? Was ist die Kernbotschaft oder das Ziel, das erreicht werden soll?
2. Wie begeistert man das Publikum? Welche Emotionen müssen angesprochen werden?
3. Welchen Mehrwert biete ich? Was soll die Zielgruppe mitnehmen und warum sollte sie zuhören?

Wenn du 95 % deiner Zeit darauf verwendest, den „Affen Shakespeare beizubringen“, dann wird alles andere – Präsentation, Inszenierung oder Materialien – zum Kinderspiel. Und oft stellt sich dann sogar die Frage, ob man die Präsentation überhaupt noch benötigt.

Emotion schlägt Struktur

Was zählt, ist das Ergebnis: Überzeugungskraft. Dein Gegenüber muss verstehen, fühlen und begeistert sein. PowerPoint-Folien, die einfach nur Informationen abbilden, sind nur Mittel zum Zweck – nicht das Ziel.

Fazit

Denkt immer zuerst an den Kern eurer Botschaft. Versteht eure Zielgruppe, seid empathisch und fokussiert euch auf das Wesentliche. Der Pfahl, die Inszenierung und die Details kommen von allein, wenn ihr es schafft, den „Affen“ zum Shakespeare-Meister zu machen.